{"id":1671,"date":"2018-02-28T07:00:50","date_gmt":"2018-02-28T06:00:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.underwatertales.net\/?p=1671"},"modified":"2025-02-19T15:21:11","modified_gmt":"2025-02-19T14:21:11","slug":"eudi-show-il-salone-europeo-delle-attivita-subacquee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.underwatertales.net\/2018\/02\/28\/eudi-show-il-salone-europeo-delle-attivita-subacquee\/","title":{"rendered":"EUDI Show: il salone europeo delle attivit\u00e0 subacquee"},"content":{"rendered":"<p>Tempo di lettura stimato: 4 minuti<\/p>\n<h5>\u00c8 iniziata la settimana dell&#8217;EUDI Show, la pi\u00f9 grande fiera della subacquea in Italia, e tutti gli operatori, partecipanti e non, stanno attendendo questo evento per valutare l&#8217;impatto che avr\u00e0 sul proprio business.<\/h5>\n<p>Prima dell&#8217;<a href=\"http:\/\/www.eudishow.eu\">EUDI<\/a> c&#8217;\u00e8 stato il <a href=\"https:\/\/www.boat-duesseldorf.com\/cgi-bin\/md_boot\/lib\/pub\/tt.cgi\/boot_Dive_Center.html?oid=52472&amp;lang=2&amp;ticket=g_u_e_s_t\">BOOT<\/a>, ad oggi il pi\u00f9 grande evento fieristico a livello continentale, la fiera di <a href=\"http:\/\/madridazul.com\">Madrid Azul<\/a> e prima ancora il <a href=\"http:\/\/www.salon-de-la-plongee.com\/en\/home.html\">Salon de la Plong\u00e8<\/a>. Poi ci sar\u00e0 la fiera di <a href=\"http:\/\/www.diveshows.co.uk\">Birmingham<\/a> ed infine il grande evento del <a href=\"http:\/\/www.demashow.com\/DEMA2017\/Public\/MainHall.aspx\">DEMA<\/a> a Las Vegas.<br \/>\nCi sono opportunit\u00e0 di tutti i tipi, per tutti i gusti e per tutte le tasche.<\/p>\n<p>Chi partecipa ad una fiera come <strong>espositore<\/strong> (aziende produttrici di materiale subacqueo, agenzie didattiche, agenzie di viaggi, diving center, scuole subacquee ecc) dovr\u00e0 <em>fare molta attenzione<\/em> a <em>scegliere quella giusta<\/em>, a <em>preparare una adeguata campagna di comunicazione<\/em>, a <em>definire il proprio target specifico<\/em> e <em>posizionarsi adeguatamente.<\/em><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Le fiere nascono probabilmente nel Medioevo e si svolgevano all&#8217;interno di feste locali durante le quali i re, i principi o signori locali concedevano l&#8217;esenzione da dazi e gabelle rendendo cos\u00ec molto pi\u00f9 convenienti i prezzi di vendita delle merci. Questo privilegio attirava l&#8217;afflusso di compratori da tutte le zone limitrofe, attratti dalla possibilit\u00e0 di risparmiare.<br \/>\nIn chiave moderna la fiera ha mantenuto una forte valenza commerciale e relazionale anche se con logiche completamente diverse. Sono diventate eventi dedicati a singoli settori merceologici o a singoli interessi culturali e sono state localizzate in apposite aree che hanno assunto il nome si strutture fieristiche.<br \/>\nPer pi\u00f9 di sessant&#8217;anni le fiere erano il luogo pi\u00f9 importante dove far avvenire i maggiori scambi di informazioni e rapporti commerciali. Oggi per\u00f2 i consumatori comprano e vendono in maniere del tutto diversa rispetto al passato. Le informazioni sono totalmente accessibili attraverso la rete. Statistiche redatte dalle maggiori societ\u00e0 che studiano le tendenze all&#8217;acquisto ci consentono di stimare che oggi, quasi nel <strong>70% dei casi<\/strong>, la <strong>decisione di acquistare<\/strong> un prodotto viene presa ancor <strong>prima di entrare in contatto con chi il prodotto lo vende<\/strong>.<\/p>\n<p>Era il novembre del 1992 quando, per la prima volta nella storia, <a href=\"http:\/\/www.assosub.net\/ita\/\">Assosub<\/a> presentava a Verona l&#8217;EUDI Show, il salone della subacquea. Il successo di quella edizione spinse a proseguire, nel medesimo luogo, e arriv\u00f2 a far triplicare gli spazi espositivi. Dal 1996, e per sei anni consecutivi, la fiera si spost\u00f2 nel grande spazio espositivo di Bologna. In quegli anni l&#8217;evento raggiunse i livelli pi\u00f9 insperati arrivando a coprire addirittura 9000 mq, con la partecipazione di tutte le maggiori aziende del settore.<\/p>\n<div id='gallery-1' class='gallery galleryid-1671 gallery-columns-5 gallery-size-thumbnail'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1994.jpg'><img width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1994-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1994-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1994-300x300.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1995.jpg'><img width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1995-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1995-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1995-300x300.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1996.jpg'><img width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1996-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail 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\/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1997.jpg'><img width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1997-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1997-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1997-300x300.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-2003.jpg'><img width=\"150\" height=\"150\" 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href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-2002.jpg'><img width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-2002-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-2002-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-2002-300x300.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1993.jpg'><img width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/locandina-eudi-1993-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"\" loading=\"lazy\" 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e le presenze si sono ridotte di due terzi rispetto ai massimi.<\/p>\n<div id='gallery-2' class='gallery galleryid-1671 gallery-columns-7 gallery-size-thumbnail'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/eudi_2004.jpg'><img width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/eudi_2004-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/eudi_2004-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/eudi_2004-300x300.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/eudi_2005.jpg'><img width=\"150\" 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comunicazione di immagine. I clienti conoscono i prodotti prima della fiera e partecipano quasi solo esclusivamente per incontrarsi, parlare, scambiare idee e al massimo raccogliere qualche informazione per organizzare la vacanza del club.<\/p>\n<p>Questi stravolgimenti legati alle abitudini del consumatore sono per\u00f2 sufficienti a giustificare una cos\u00ec drastica riduzione del bacino di utenza e conseguentemente del numero degli espositori, in particolar modo dei grossi player del settore?<br \/>\nLa grande contrazione economica degli ultimi anni ha inciso parecchio sulla riduzione di alcuni consumi da parte degli italiani. L&#8217;industria subacquea ne ha fortemente subito le conseguenze. Le aziende produttrici denunciano, ormai da alcuni anni, che in Italia \u00e8 in atto un forte trend in discesa della vendite. I diving center nostrani lamentano forti contrazioni e molte scuole hanno drasticamente ridotto il numero di certificazioni emesse. Stessa sorte sembra capitare ai punti vendita nelle grandi citt\u00e0.<br \/>\nA tal scopo basti pensare a come si sia terribilmente ridotto il numero di centri che operano nei dintorni della mecca dell&#8217;industria del turismo subacqueo, l&#8217;<a href=\"http:\/\/www.portofinoamp.it\">Area Marina Protetta di Portofino<\/a>.<\/p>\n<p>I numeri che arrivano da alcuni mercati geografici in via di sviluppo, ma abbastanza vicini a noi, sono viceversa molto pi\u00f9 confortanti. La globalizzazione dei mercati sta spingendo le grandi case produttrici ad investire fortemente su queste aree e la stessa globalizzazione, e forse anche la localizzazione baricentrica, sta permettendo al BOOT di assurgere al ruolo di vero dominatore nel settore fieristico della subacquea.<\/p>\n<div id='gallery-3' class='gallery galleryid-1671 gallery-columns-1 gallery-size-full'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pubblico-fiera.jpg'><img width=\"470\" height=\"220\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pubblico-fiera.jpg\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\n<p>Ecco quindi che la scelta di partecipare all&#8217;EUDI e successivamente la definizione di una corretta strategia da attuare diventano dei nodi focali.<\/p>\n<p>La fiera della subacquea italiana \u00e8 in gran parte di tipo B2C, ovvero business to consumer.<br \/>\nSe un&#8217;azienda che produce attrezzatura subacquea vuole proporre la gamma nuova di erogatori, piuttosto che di GAV o muta stagna probabilmente pu\u00f2 fare a meno di investire del denaro per partecipare alla fiera. Ci sono canali molto pi\u00f9 efficaci per comunicarne il lancio e ce ne sono altri molto pi\u00f9 controllati per gestire il flusso di informazioni e la promozione.<br \/>\nSe questa azienda vuole per\u00f2 comunicare la creazione di una nuova linea o addirittura di un nuovo prodotto che non ha mai commercializzato allora la partecipazione all&#8217;EUDI pu\u00f2 avere senso.<br \/>\nSe un&#8217;azienda produce invece un bene fortemente tecnologizzato probabilmente il modo migliore per farlo conoscere rimane ancora quello di esporlo e di farlo toccare con mano.<br \/>\nLo stesso discorso vale per le agenzie didattiche. Se lo scopo \u00e8 semplicemente quello di aumentare la propria quota di mercato allora esistono altri modi, decisamente pi\u00f9 efficaci rispetto alla presenza in fiera con uno stand. Se lo scopo \u00e8 quello di catturare quote di mercato dopo una attenta attivit\u00e0 di sviluppo e promozione precedentemente svolta allora la partecipazione pu\u00f2 avere un significato. Se lo scopo \u00e8 raccogliere a s\u00e8 i migliori centri affiliati ed offrire loro l&#8217;opportunit\u00e0 di avere una vetrina particolare la scelta diventa veramente azzeccata.<\/p>\n<div id='gallery-4' class='gallery galleryid-1671 gallery-columns-1 gallery-size-full'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon portrait'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pagina-pubblicitaria-eudi-2018.jpg'><img width=\"1429\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pagina-pubblicitaria-eudi-2018.jpg\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pagina-pubblicitaria-eudi-2018.jpg 1429w, https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pagina-pubblicitaria-eudi-2018-1097x1536.jpg 1097w\" sizes=\"(max-width: 1429px) 100vw, 1429px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\n<p>In ogni caso, una volta deciso di investire una cospicua somma del bilancio destinata ai costi, \u00e8 fondamentale definire il target al quale ci si vuole rivolgere, la strategia e l&#8217;attivit\u00e0 di comunicazione.<br \/>\nSono tutte funzioni che devono essere svolte a monte.<br \/>\n\u00c8 il momento in cui un&#8217;azienda espositrice deve domandarsi perch\u00e9 ha deciso di partecipare, a chi si vuole rivolgere, quali persone vuole intercettare in fiera e come farle venire all&#8217;interno del proprio stand.<br \/>\nPerch\u00e9 ci\u00f2 avvenga \u00e8 fondamentale avere ben in mente qual&#8217; \u00e8 la propria idea differenziante ed il proprio specifico posizionamento.<\/p>\n<p>Dopo questo importantissimo lavoro strategico si potranno fare le scelte tattiche su come allestire lo stand, sul personale che presenzier\u00e0, sulla scelta del materiale promozionale, dei gadget e delle eventuali iniziative, come ad esempio i convegni.<\/p>\n<div id='gallery-5' class='gallery galleryid-1671 gallery-columns-1 gallery-size-full'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/mappa-espositori-eudi-2018-scaled.jpg'><img width=\"2560\" height=\"1253\" src=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/mappa-espositori-eudi-2018-scaled.jpg\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/mappa-espositori-eudi-2018-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/mappa-espositori-eudi-2018-1536x752.jpg 1536w, https:\/\/www.underwatertales.net\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/mappa-espositori-eudi-2018-2048x1002.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\n<p>Solo un&#8217;attenta pianificazione ed una corretta definizione del proprio modello di business permetter\u00e0 ad un espositore di uscire vincente da una fiera come l&#8217;EUDI che sta purtroppo rispecchiando fedelmente un settore merceologico in forte crisi di risultati e purtroppo di idee.<\/p>\n<p>Buon EUDI a tutti<\/p>\n<p>\ud83d\udc4c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tempo di lettura stimato: 4 minuti \u00c8 iniziata la settimana dell&#8217;EUDI Show, la pi\u00f9 grande fiera della subacquea in Italia, e tutti gli operatori, partecipanti e non, stanno attendendo questo evento per valutare l&#8217;impatto che avr\u00e0 sul proprio business. 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